三品：服企老板们为何把“如何进入商场”看的比生死还重

时间：2011-05-06 13:43 TBS信息中心

　　在一次圈内例行聚会上，我们桌上的两位嘉宾当仁不让地成为谈话的主角，他们是北京两家著名奢侈品集中的商场CEO，一个来自于王府井，一个来自于西大望路。后来，这两个商场CEO因为政见不同吵了起来，缘由是关于奢侈品品牌进驻商场的先后以及位置问题，比如杰尼亚应该在什么位置，阿玛尼应该在什么位置。这是一个非常有玄机的问题，很敏感，也很势利。再后来，他们由政见不同改为互相攻击对方的缺点，其中一个CEO谈到另一家商场的对外宣传形象图片太难看，他的原话是：“比燕莎的形象照片还难看。”被批评的那家商场的CEO好像被戳到了软肋上，但是却毫不示弱，并现场悬赏2万美元寻找摄影师，为他们商场拍出令人满意的图片。真是有气魄，听得我只剩下吃饭的份儿，而同桌的几个服装企业家以及协会领导也一反往日居高临下的态度，始终谦虚地、微笑地做洗耳恭听状，甚至都没有人出来劝架。我不由心中暗暗感叹：这些商场精英们真是被宠坏了。
　　想起我在服装企业做设计师的时候，我们的服装可以在国贸地下一层卖，在那个大牌云集的地方，商场给了我们一块风水宝地，几根横杆，我们的服装就参差不齐地码在横杆上。那时候，不需要做广告，不需要任何陈列手段，我们就可以卖货。让我奇怪的是：我设计的几款自认为很平常的服装在国贸卖得很火。开始，我还可以非常理性地分析为：这是商场里服装没有特色和个性的表现，越是大路货越卖得好，但是时间长了，我竟然开始以假乱真地自大起来，觉得自己像一个知名设计师的料了。记得当时唯一让老板头疼的问题是：秋冬季该生产点啥？每当开始秋冬季设计的时候，老板总会紧张地、甚至有点神经质地一遍遍重复：是生产羊绒大衣还是羽绒服？当时我们并不知道，这是一个事关生死的问题。
　　现在让服装企业老板更头疼的问题是：如何进入商场。这个问题对于他们来说比生死还重要。同商场高管们对国际奢侈品大牌的谄媚相比，中国本土服装品牌的待遇显然属于硬币的另一面。企业家们为了进入商场往往使出浑身解数，所以，你会看到只要有商场高层出席的场合，一般服装企业家都会不请自到；有些不善交际的企业家，索性高薪聘请有商场资源的销售经理；甚至还有不服气的企业家开始尝试着开社区店，但是毕竟没有商场人气集中，到最后还是以妥协告终；更有甚者，有些实力雄厚的企业选择自己开商场，曾经汉帛收购国大百货就是其中很典型的一个例子。
　　北京一家著名男装企业曾经赞助百货业的一个活动，几乎全国一类商场的老板们悉数到场，赞助企业斥巨资安排了一次豪华晚宴，坐在我身边的一位商场老板却毫不留情地表达了不解：“做得跟奢侈品大牌似的，过了!”