外贸出口前景日趋明朗 中国智造进行时
时间：2013-11-08 08:25 TBS信息中心
裴克为表示：“‘中国制造’的绝对价格优势已一去不返，中国供应商必须摒弃这种根深蒂固的低价观念，将着眼点转向质优、高效、创新的产品设计及品牌形象的提升，找到自身的独特价值，完成从‘价格销售’到‘价值销售’的角色转换。”
裴克为还在论坛现场分享了《世界经理人》杂志于6月完成的一项针对中国制造行业高级经理人社群的调查。他表示：“通过调研，我们很高兴的看到中国供应商已然在积极践行‘价值销售’，打造并完善自身的独特价值，包括提升产品质量(73%)、积极开拓新兴市场(59%)、提高生产能力及效率(58%)、加强产品设计(54%)、提升品牌形象(53%)等。”
40%的受访供应商表示，与三年前相比，买家的询盘总量有所增加。然而，正在回暖的外围经济环境并不能完全缓解中国供应商的压力，他们目前依然面临多重挑战，包括生产及劳动力成本上涨(60%)、价格竞争(52%)、人民币升值(49%) 等。
在供应商获取销售线索、订单及重要客户的营销渠道选择上，参加展会均为首选，其次是 B2B 外贸网站。相应地，50%的受访者表示在2013年将增加市场推广预算；在投入渠道上，展会、B2B 外贸网站及贸易杂志广告则因其良好的推广效果备受供应商青睐。
裴克为表示：“目前，欧美依然是中国的主要出口市场，但是新兴市场的增长潜力也是有目共睹。中国供应商要采取多元化的发展策略，积极平衡传统市场和新兴市场，量身定制适合自身的出口推广组合，以确保更为均衡、稳健的长远发展计划。”