黎明前的黑暗！大量工厂惨遭“淘汰”！纺织老板“断臂求生”，含泪做亏本买卖！最难熬的时刻来了！
在账本中裁员，在不确定性里硬挣，现金流面临断链风险，哪怕亏损也要想尽办法留住客户，这是采访中，当下小微企业呈现的一抹缩影。“很难，比2020年更难。”是多位受访者给出的心声。
“已经不配算利润了，算算亏多少才合理”
小张是一家以出口为主的纺织面料厂的负责人，他表示，经历了疫情三年，工厂基本是亏损三年。
疫情第一年，2020年，经历了自己封城，客户封城。
疫情第一年，工厂经过一个月的封城，解封以后，接到了很多国家的订单，可以说是从业以来，公司单月生意最好的纪录 。
然而当工厂开足马力生产，准备出货时，却发现全世界其他的国家开始了封城。这直接导致生产出来的货出不去，平均在仓库里放了半年后，才陆陆续续的开始出货，而且绝大多数都给客户打了折扣。
综上，2020年公司大概做了7000+W的销售，汇率的损失+资金周转带来的额外利息支出，直接导致了当年血亏。
疫情第二年，2021年，海运费暴涨无数倍。
以出口到印度为例：到印度的一个40尺高柜的集装箱，从年初的海运费2000-3000美金，到最高点的时候飙升到了15000美金。
这就出现了一个很大的问题：
工厂给客户报价的是CIF价格，包含了海运费，因为海运费涨价，导致需要额外再支付大概5W-10WRMB的运费，而一个高箱的纯利润，也不可能超过5W。
结果就是，我们付海运费的客户，催着我们出货，为了维护客户，也只能亏钱出货。
而且，因为海运的问题，船期普遍延误，正常30天能够到港的船，延长到了60天，甚至90天。
疫情第三年，2022年，俄乌战争，疫情反复。
因为战争，原本要发给乌克兰客户的货还在海上漂，客户已经跑到其他国家避难，更别提付款提货，这部分资金就是没了。
再加上今年以来，国内疫情反复，供应链各方面都出问题，基本可以肯定，今年又是亏损稳定的一年。
连亏三年，照这情形下去，也不知道还能撑多久。
屡遭客户毁约，艰难维持运转
于淼是中山一家中小型规模制衣厂的负责人，其父亲一手创办了这家工厂。今年是工厂经营的第八个年头，但是今年的日子过得尤其难。
目前制衣厂里的大客户仅剩下一家，但也是硬着头皮在生产。如果再出现成衣生产出来，客户拒收的情况，于淼目前抵押给银行的房子都不足够偿还。
于淼说，其实工厂倒了可以再建，但是信心、信念和对未来期待的丧失才是最可怕的。
受到上海疫情的影响，于淼再度遭遇了订单流失。3月中旬，按照约定，于淼将一位上海的客人订购的棒球服版衣发到上海，与客户确认。但是物流刚到上海两天，上海被封控。于淼联系客户，同时在业务沟通群里询问，均无人回应。这笔订单又黄了。
疫情这两三年来，客户拒收、失联、毁约的情况，于淼经历了太多次。
去年双十一的一笔大额订单对于淼家的生意形成重击。为备战双十一、双十二，潮牌客户去年在工厂下单500万元货值的订单，但是双十一销售不及预期，客户便想在双十二的订单上进一步压缩价格，工厂没有同意。于淼说，本身工厂的利润率也只有20%。
结果客户翻脸，双十二仅下单了之前约定的六成，导致工厂滞留了5000多件库存。“最后，在我们的苦苦哀求下，他们以65折的价格，只收了部分。”损失更大的则是在物料上，价值100多万的针织面料全部滞留。最后，工厂盘算，这一波造成的损失在200万元左右。
经此事件的影响，工厂裁员五分之四，从原来的五十多人减少到只有十多人。
这两年多来，不仅是于淼的工厂是这样，还有很多中小型工厂也在面临着这样的困境。
我国的制衣厂行业里，多数都是这样的小作坊工厂。在天眼查上，以纺织服装、服饰业类目进行检索，企业数量超过10万家，而再附加上注册资本50万元以上、参保人数大于50人、存续这样的条件，企业数量约在2700家。简单测算，小作坊工厂占据着这个行业的97%。
再依据中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》数据，2020年全国服装行业工业企业数量17万家，服装制造领域从业人数826万人。
可是，当面对冲击时，这些企业也是最容易被冲垮的，它们远没有大企业抵御风险的能力。
一次又一次的冲击后，于淼家的工厂已经无力承担任何的风险。年初，于淼将家里的房子抵押给银行，维持运转。原本的这个时候，工厂每个月的出货量可以达到5万件，现在锐减到仅有6000件。
“我们现在卑微到一条布的订单都接。”于淼说到。但是工厂目前的散单，毛利极低，“很多都是贴着成本线在做，一旦返工就意味着巨额亏损。”于淼说到。
现在就是在风险还能够承担的前提下，想尽办法接订单，宁可自己损失一些，也不能把客户推出去。
毕竟有订单才有希望。
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